酒载大道 品者为冠
——品冠酒业董事长王皓访谈
2015.07.14 | 作者: 伏芝勇 文章来源:本网站 | 浏览:121959

 

品冠酒业董事长王皓

 

     接近下午两点,我按约定的采访时间,抵达成都领事馆路的保利中心,采访的对象是四川省重庆商会副会长、成都市达州商会副会长、四川品冠酒业有限公司董事长王皓。这时,初夏的阳光正透彻地照耀着成都的繁华,面前的保利中心,也是那种需要仰望才能见顶的现代风格十足的楼群。就在寻路保利中心的南塔楼座等候电梯的那点时间里,我也还在揣摩临行前匆忙采集的信息,除了王皓的身份,还有关于其公司的这段文字:四川品冠酒业有限公司是一家专业致力于全球精品酒类推广的综合服务商,公司经营的产品众多,与泸州老窖、五粮液、剑南春、茅台、郎酒以及中国最值得信赖的进口葡萄酒圣加美图酒业和国内最大的葡萄酒进口供应商美国圣皮尔(ASC)公司、长城葡萄酒、张裕葡萄酒、铭悦轩尼诗、喜力啤酒、华润雪花啤酒等众多国际国内大品牌有非常深入的合作……这是我多年来的习惯,采访前就会带上一些兴趣或待解的疑惑,为正式的采访热身、开路 。

 

    话题有点烫  总关巴渝情

    走进南塔五楼品冠酒业总部,身着职业装的女值班员,优雅而礼貌地将我引向王皓董事长。十余步的穿越,我已感受到了这里每一间工作室有序的忙碌。王董事长在一间小会议室里候着我,面前放着一杯热茶,对面的空座前,一杯青茶也正冒着热气——自然是备给我的了,顿时,我感受到一种经受了考验的滋味。这很好。因为时间观,就是品格关。

 

    两个如约而坐的人,见面总是愉快的。他三十来岁吧,休闲装加浅平头,显得十分精神,小方脸上“鼻若悬胆”,再透出几分英气。顺利而自然地开始采访后,我就直接地问到了他两个商会副会长的身份问题。他笑道:“这个问题让许多的人产生了迷惑,答案其实很简单:我生在重庆,长在达州,它们都是我的家乡。”这样一解释,自然疑惑顿消,但也同时显现了作为企业家王皓的两个特点,一是重乡亲,二是很认知商会平台的作用。我告诉他,我们是很有缘分的,我原来在报社做记者时,就是跑商会采访的,同时,我的老家在大巴山的南麓,君在山上头,我在山下头,也是乡里乡亲吧?况且,重庆是我常去和经常路过的城市,亦如第二故乡。这样一来,我们就有如手如足的感觉了,采访变作不断深入的交谈和趣谈——共话山城陡峻、江波万倾、红岩梅魂,巴山巍峨、壁立千仞、山歌俚语;共话重庆人的直率热烈、巴山人的执着厚实。他说,加入成都市达州商会,还因为他在达州已经做了11年的酒类经销商,并在那里成功创立了全渠道模式,成为了该地区的行业之冠;一年前,在保留了达州公司进军成都后,立足也很稳,且目标高远、团队优异、商路广阔,现在又有了四川省重庆商会这个娘家,更有了底气和胆气。而此时我则认为,他最足的底气,应该是他自己酒一样热烈、酣畅、醇厚的个性与品质。

 

    功夫在酒外  千古唱到今

    当我们的交谈很自然地转到酒文化这个话题时,我逐渐感觉到,酒文化在他那里,已完全是一个饱满且色彩纷呈的精神世界。酒载大道,是他最深刻的认同、认知。像一个写诗的人功夫在诗外一样,作为一个卖酒人,他同样首先做到了功夫在酒外。这必将影响他公司的个性与未来。他说,酒即道,酒即义,酒即情,酒即趣,并随口诵出一些诗歌名句加以佐证、诠释——劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人;五花马,千金裘,呼儿将出换美酒,与尔同销万古愁;绿蚁新醅酒,红泥小火炉,晚来天欲雪,能饮一杯无?醉里挑灯看剑,梦回吹角连营;明月几时有,把酒问青天;浅倾西国蒲萄酒,小嚼南州豆蔻花……随即,他由此很自然地牵出了公司品牌建设的话题。他说,“保真”是品冠酒业永恒的坚守和企业文化主题,凡公司售出的每一瓶酒,都贴有“放心酒”的保真标识,并携手“太平洋”保险公司,向消费者作出了庄严的承诺:只要买到一瓶假酒,公司即赔偿人民币一万元。他笑道:“假酒祸患无穷。假如古人喝的是假酒,还会留下那些脍炙人口道、义、情、趣的诗句吗?”我说:“当然不会,当然不会。”接着,他介绍了公司的另一个品牌建设布局:做大做强红酒营销。他说,做出这一战略布局的依据是现代人的生活与健康需求及市场趋势,如果公司做的成功,五到十年,就可以拿到全国市场每年百分之十的市场份额:两百个亿以上,成为公司实现全国行业翘楚目标的有力支撑。“谁说得清,有多少人在红酒的微澜里敞开了自己的心扉,在红酒的祝福里走上了相携相挽的红地毯,在红酒的意蕴中感受到了团聚的欢悦,在红酒的品质里获得了健康的福祉,在红酒的雅致里体会到了时尚与浪漫……”如吟如颂。他见我有点惊讶,便笑道:“这是别人的作品,我一直觉得写得很美,喜欢诵读。”

 

   快意王皓,真乃性情中人。

 

    只信口似碑  恒守品者冠

     最后,我们将话题转了营销方法的选择上,也就是公司终极目标的主要实现方式上。他用坚定的语气说:“我只信口碑营销的作用与效果。”我笑道:“那你们公司的营销之路,起步宋代。”他也笑着回答:“是的,起步宋代的诗句‘劝君不用镌顽石,路上行人口似碑’。”他接着说,在今天这个信息爆炸、媒体庞杂的时代里,消费者对广告,甚至新闻,都具有极强的免疫能力,只有口碑传播,效果最佳——虽然先期的付出很大。他介绍,公司为此首先确定了“2+8”基本的市场拓展战略,即以四川省重庆商会和成都市达州商会两个娘家商会为依靠,再选择八个兄弟商会进一步辐射营销市场。近一年来,公司已连续推出几次大型白酒、红酒品鉴会,规模都在两百人以上,所邀品酒嘉宾,主要来之于这些商会的会员企业,效果非常好,公司的市场空间,也因此在有效扩展。这也让我们更加坚定了恒守“品者冠”理念的信心,未来属于品冠。

 

    话到此,似乎已戛然而止。面对一个坚持行为效果的企业和企业家,采访也应当止于此刻。只不过,话当止,意未尽。

    我们在电梯口挥别。此时,阳光依然明丽地照耀着成都的繁华。

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